Baru-baru ini, Presiden Dong, bagi pihak Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., melawat negara Eropah seperti Sepanyol dan Portugal, menjalankan pemeriksaan mendalam terhadap ekosistem teknologi robotik tempatan dan membawa kembali cerapan berharga untuk pembangunan syarikat. Perjalanan ini bukan sahaja mendedahkan kami kepada senario teknologi canggih tetapi juga memberikan pemahaman yang lebih jelas tentang permintaan pasaran dan model kerjasama di Eropah.
一、Sorotan Teknikal: Inovasi dalam Industri Robotik Eropah
• Sepanyol: Fleksibiliti dan Pelaksanaan Scene Robot Industri
Di Pameran Automasi Perindustrian Barcelona, beberapa perusahaan mempamerkan robot kerjasama ringan yang disesuaikan untuk perusahaan kecil dan sederhana, terutamanya mengagumkan kami dengan fleksibiliti senjata robotik dan keselamatan kerjasama manusia-mesin dalam pemasangan ketepatan produk 3C dan pengasingan makanan. Sebagai contoh, sebuah syarikat bernama "RoboTech" membangunkan robot berpandukan penglihatan yang boleh mengenal pasti bahan kerja yang tidak teratur dengan cepat melalui algoritma AI dengan kawalan ralat dalam lingkungan 0.1mm, merujuk secara langsung pengoptimuman ketepatan barisan pengeluaran kami.
• Portugal: Penembusan Robot Perkhidmatan dalam Senario Kehidupan
Di zon demonstrasi bandar pintar Lisbon, robot pembersihan dan robot penghantaran perubatan telah disepadukan secara mendalam ke dalam komuniti. Contoh yang paling memberi inspirasi ialah "robot kejururawatan pintar" yang digunakan di hospital tempatan, yang boleh memantau tanda-tanda vital pesakit melalui penderia, menghantar data secara automatik, dan juga melengkapkan pengisihan ubat asas. Aplikasi "perubatan + robotik" dalam senario tersegmen telah menunjukkan kepada kami potensi pasaran baharu di luar sektor perindustrian.
二、Wawasan Pasaran: Permintaan Teras dan Model Kerjasama Pelanggan Eropah
• Kata Kunci Permintaan: Penyesuaian dan Kemampanan
Pertukaran dengan pengeluar alat ganti automotif Sepanyol mendedahkan bahawa permintaan mereka untuk robot tidak tertumpu pada "pengeluaran besar-besaran standard" tetapi pada penyelesaian tersuai yang disesuaikan dengan ciri-ciri barisan pengeluaran. Sebagai contoh, pembuat kereta terkenal mencadangkan bahawa robot harus serasi dengan proses kimpalan untuk pelbagai model kenderaan sambil mengurangkan penggunaan tenaga sebanyak 30% berbanding peralatan sedia ada. Ini berbeza daripada penekanan pasaran domestik terhadap keberkesanan kos, mendorong kami untuk mengukuhkan kebolehsesuaian fleksibel penyelesaian teknikal kami.
• Model Kerjasama: Daripada Jualan Peralatan kepada Perkhidmatan Kitaran Penuh
Banyak perusahaan robotik Portugis mengguna pakai model "peralatan + operasi dan penyelenggaraan + naik taraf" berasaskan langganan, seperti menyediakan perkhidmatan pemajakan robot sambil menghantar jurutera secara kerap untuk mengoptimumkan program di tapak dan pengecasan berdasarkan peningkatan kecekapan barisan pengeluaran. Model ini bukan sahaja meningkatkan kelekatan pelanggan tetapi juga memberi suapan kembali lelaran teknikal melalui data berterusan, menawarkan rujukan penting untuk pengembangan pasaran luar negara kami.
三、Perlanggaran Budaya: Butiran Inspirasi dalam Kerjasama Perniagaan Eropah
• "Ketegasan" dan "Keterbukaan" dalam Pertukaran Teknikal
Semasa perbincangan dengan institusi penyelidikan Sepanyol, rakan sejawat akan menghabiskan berjam-jam membahaskan parameter algoritma robot tertentu atau meminta demonstrasi proses pembiakan kesalahan—pencarian terperinci teknikal yang melampau ini patut dipelajari. Sementara itu, mereka bersedia untuk berkongsi arahan R&D yang tidak didedahkan, seperti makmal yang secara aktif mendedahkan topik "kawalan jauh robot digabungkan dengan 5G," memberikan idea kerjasama rentas sempadan baharu.
• "Kecekapan" dan "Kehangatan" dalam Etika Perniagaan
Perusahaan Portugis biasanya meluangkan masa 10 minit membincangkan budaya, seni dan topik lain untuk memecahkan kehebatan sebelum mesyuarat rasmi, tetapi mereka beralih kepada kadar pantas semasa rundingan, selalunya mengesahkan penunjuk teknikal dan garis masa di tempat. Presiden Dong menyebut bahawa semasa satu rundingan, pihak yang satu lagi membentangkan model 3D barisan pengeluaran secara langsung, memerlukan penyelesaian robot kami untuk menyediakan data operasi simulasi dalam masa 48 jam—gaya "fokus kecekapan tinggi + pengalaman" ini mengingatkan kami untuk mengukuhkan keupayaan tindak balas pantas pelan teknikal terlebih dahulu.
四、Pendedahan Pembangunan untuk Chenxuan
1. Arah Peningkatan Teknikal: Fokus pada R&D robot kolaboratif ringan dan sistem pengecaman visual, dan melancarkan penyelesaian "penyesuaian modular" untuk pasaran Eropah. Sebagai contoh, pecahkan fungsi kimpalan dan pengisihan kepada modul yang boleh digabungkan untuk menurunkan ambang perolehan pelanggan.
2. Strategi Perluasan Pasaran: Belajar daripada model langganan Portugal, perintis “Robotik sebagai Perkhidmatan (RaaS)” di luar negara, menyediakan penyelenggaraan ramalan untuk pelanggan melalui pemantauan data awan dan mengubah jualan sekali sahaja kepada kerjasama nilai jangka panjang.
3. Susun Atur Kerjasama Antarabangsa: Merancang untuk mewujudkan pakatan teknikal dengan Persatuan Robotik Sepanyol, memohon bersama untuk projek berkaitan "Industri 4.0" EU, dan memanfaatkan sumber tempatan untuk memasuki senario aplikasi mewah seperti sektor automotif dan perubatan.
Perjalanan Eropah ini bukan sahaja membenarkan Chenxuan Robot mendekati sempadan teknologi global tetapi yang lebih penting, memahami logik permintaan asas pasaran yang berbeza. Seperti yang dikatakan oleh Presiden Dong: "Menjadi global mendedahkan bahawa persaingan dalam industri robotik bukan lagi 比拼 (perbandingan) produk tunggal tetapi pertandingan komprehensif ekosistem teknikal, model perkhidmatan dan penyesuaian budaya." Pada masa hadapan, syarikat itu akan mempercepatkan pelaksanaan strategi antarabangsanya berdasarkan pemeriksaan ini, membolehkan "Made in China Intelligence" mencari titik masuk yang lebih tepat dalam pasaran Eropah.
Masa siaran: Jun-05-2025